你从微商买来的每个TST苹果肌面膜 都在为楼市添


  2020年6月10日,张庭带着自己的闺蜜、生意伙伴陶虹开启了自己的首场抖音直播。两个好闺蜜一上来就互黑:

  一个把老公从小鲜肉熬成了白发;一个把老公熬成了光头。

  5个小时的直播,两个人推荐了兰考头茬蜜果、华为手机、五粮液(161.5001.430.89%),但销售量最好的,还是她们自己家的产品:

  TST苹果肌面膜。

  这款产品,张庭卖出了85万份,整场直播的销售额达到了2.5亿,收获音浪267万。

  在没有任何官方流量扶持的情况下,这两位中年妇女的成绩,刷新了罗永浩此前创造的1.1亿销售额记录,对于陈赫这样的一线明星,也形成碾压。

  张庭的背后,站着2013年以来积累的100多万家人。这场直播从头到尾,都有一堆名称中带有“商贸”、“贸易”“护肤”的抖音号疯狂转发。

  他们全都是张庭的经销商。在庭姐直播时,这些人当场就下单了。张庭曾说:

  我要带领1000多万宝妈、2万聋哑人创业。

  以前,敢说自己带动上千万就业机会的,只有阿里巴巴和腾讯。从结果来看,张庭夫妇可能真的没有骗我们。

  直播前几个小时,上海浦东晶耀前滩的2号办公楼,被一个神秘买家以17.6亿元的价格整体买下。这栋楼一共有96套房源,子姨算一下,单价约6.7万每平方米。

  这个神秘买家正是台湾演员张庭,准确地说,是张庭和丈夫林瑞阳旗下的微商化妆品牌:TST。

  1

  1996年,一个叫开普勒的投资人在德克萨斯州创立了唱片公司Parallax。5年后,这家只有四位艺人的公司募资上市了。

  已经退出娱乐圈6年的林瑞阳在2003年进入Parallax,公司名称改为上阳房地产开发集团。一年后,他通过换股协议反向收购了这家壳公司。

  林大哥在中国的地产业务版图也在此后几年悄然铺开。他以上海总部为中心,在长三角地区注册了一批以“上阳”或“吉阳”为名的公司。它们主要经营三种业务:

  代理销售;物业管理;营销策划。

  说白了,这家公司干的是房产代理。将香港房产代理制度引入大陆的,是邓智仁,将台湾代理制度引入大陆的,则是演员林瑞阳。2013年时,上阳公司全年净收入超过一千两百万美元。

  销售做得好,林大哥又萌生了做房地产开发的野心。

  2012年下半年,武汉远城区黄陂区的核心地段盘龙城新住宅项目“一品国际”开工。林大哥早在一年前就注资近四千万,掌握了项目开发商源裕龙地产近半股权。项目开盘价就超过了5000,当时,该区的新房均价约是4600元。

  2014年12月31日,是购房合同上约定的交房日期。可一品国际的业主们发现,交房日过去四五个月了,项目还没有通过验收。

  小区的绿化和车道依旧没有建好,基本的水电气都不通。有着急用房的业主,开始堵路维权,也有业主将源裕龙公司告上了法庭。

  当时,林瑞阳正忙着和妻子张庭在综艺节目上秀恩爱。关于一品国际交房延期的问题,他发微博辩解:

  我为了你们的支持,把产品做到最好!草草了事才是不负责任的行为!

  想要负责任的林大哥,真正把房地产做成了一笔赔钱的生意。2018年,上阳公司的净利润是:

  -1393.70万美元。

  2

  2018年12月20日,一艘名为皇家量子号的豪华邮轮,从上海驶往日本熊本县。游轮上的四千多游客几乎全是女性。微商教父林瑞阳像领袖一样,向他的娘子军敬礼、挥手。

  2015年开始代理TST庭秘密产品的河北宝妈大培告诉子姨,她是TST第一批微商。5年过去,大培的小团队已经发展成拥有150家分公司的宝妈集团。大培还说,她的宝妈集团成员:

  全世界快要突破三十万了。

  去年,另一位代理徐小羊在微博上发布过一张达尔威内部数据图:会员850万,客户7000万,扶持创业公司2946家。

  TST的微商模式不算复杂,分两条线:

  会员和团队。

  会员分为蓝卡和红卡。蓝卡可以享受七个级别的折扣,只要消费超过300就能获得15%的最低折扣。

  如果消费过25万,可以享受32%的最高折扣。

  蓝卡会员只要完成真实身份注册和银行卡号登记,再把商城里任意的商品转发朋友圈四次,就能成为红卡会员。

  红卡会员可以建立自己的团队。团队超过100人就可以成为公司,二十家公司可以组成集团。

  拥有团队最大的好处是,可以获得团队总销售额的提成,最高4.5%。河北宝妈说,她随便一个大团队单月销售额就有几千万。

  李佳琦啥也不是。

  她还顺手甩给我几张她和林瑞阳张庭夫妇、徐峥陶虹夫妇、代言人罗志祥的合影。这么多年,微商的制胜法宝一直没变:

  独家配方、名人背书、猛灌鸡汤。

  2018年初,达尔威因为纳税12.6亿成为上海市青浦区的纳税冠军。去年,他们排在第三位,紧随其后的,是上海韵达。

  这年,韵达的营业收入是344亿元。

  谁说上海没有互联网公司的?

  3

  2018年8月3日,淮安市国土局挂牌出让了一批商住用地。二十几天后,林大哥亲自带队来到淮安考察。

  虽然林大哥的两家公司总部都在上海,但淮安媒体报道上出现的林大哥的名号是:

  台湾上阳集团董事会主席、台湾TST达尔威集团创始人。

  所以接待林大哥的领导里,不仅有副市长和清江浦区委书记,还出现了淮安市台办主任。

  林大哥最终和政府达成了合作意向,将在淮安投资建设TST生物(9.440-0.50-5.03%)科技以及文化创意、总部经济、现代农业综合体项目。

  项目第一个落实的,就是清江浦区的商住地。

  一个月后,上海达尔威集团出资4亿拍下了这块土地,又出资5000万,成立了淮安天禧房地产开发公司。

  你从微商那里买来的每个苹果肌面膜,都是在为中国楼市添砖加瓦。

  第二年3月,达尔威以0美元的价格,将淮安天禧房地产无偿转让给美国上阳集团新成立的一家空壳公司。

  一个月后,淮安天禧时代花园项目正式动工,根据后来他们对媒体透露的数据,这块地的楼面价只有每平方米2055元,而售价起码会在7500元左右。

  出席仪式的有区委的领导。领导告诉大家,禧时代花园项目是:

  TST生物科技项目的配套项目。

  林大哥显然吸取了当年在武汉的失败经验,在内地混了20多年后,他终于明白应该怎么和地方政府拿地了。

  既有营销能力,又有产业概念,林大哥和张庭到哪都是香饽饽。

  所以,子姨怎么也想不通,林大哥为什么要去前滩买楼。明明自家的面膜产业利润那么高。

  放着生物科技这样的朝阳产业不去扩张,却转身投资地产这种夕阳行业。100多万家人把买房的钱买了TST面膜,林大哥却拿着这些钱又去买了房。
 

 
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