传统电商求薇娅停播,薇娅:停播一天,后面的

最近,朋友圈喊话最多的便是这样一句:快看直播,抢货抢货!

懂的人,自然早早候在手机前做好了浴血奋战的准备,而那些不懂的人,不仅一脸懵,或许还会问,直播带货是什么?为什么要抢?

讲真,如今这时代,若你还没直播买过货,那真是out了。

自然,说起直播带货,除了李佳琦外,就不能不提到另一个传奇式人物了:薇娅。

 

薇娅, 80后,美丽知性,大气从容,关键是,牛,牛到了什么程度,她创造了电商带货的传奇。

曾有一次,薇娅在淘宝直播间卖起了“火箭”,那天恰好是4月1日,于是大家纷纷嘲讽,这是愚人节的玩笑吧?

然而,这是真的。史上第一次,开售一分钟,4000万一台的火箭通通卖光。众人震惊之余,只能叹一声:这个世界真的变了。

没错,这个世界变了,我们的消费模式也迎来了革新,而薇娅,稳坐带货一姐宝座。

她帮袁隆平推广水稻,一分钟能卖出86万斤;

她帮薛兆丰卖书,65000册瞬间秒光;

她卖房,20分钟成交了814套;

曾经,她凭一场直播就达到了皮草7000万的好成绩;

去年双十一,她直播销售额直超27个亿……

传统电商求薇娅停播,薇娅:停播一天,后面的产业链都要跟着断

 

如此成绩,令人瞠目结舌,有没有人能超越,至今不好说,但可以肯定的是,今天之前,她是第一人。

以致于传统电商直接喊话薇娅:“求求你给我们留条活路吧,哪怕是停播一天。”

有人说,是时代成就了她,我想,最关键的,还是她自身的专业能力和她多年来坚持不懈的努力。

寻常人,1分钟能说250个字,而薇娅,1分钟最快能说876个字,这项技能看似不太难,但这背后却是常人想都不敢想的日复一日的艰辛,就像马云所说,薇娅,李佳琦,在直播带货背后付出的代价难以想象,他们是将这一行做到了顶级的艺术家。

我们所看到的是她的一夜成名,可事实,自然不是如此。成功,没有捷径。

薇娅曾说:“我觉得人生的本质就是改变。我做过歌手,模特,开过线下服装店,也做过电商,最后来到直播间……我就是一直在不断的变化中,寻找自己的价值。”

纵观薇娅一路走来,就是一个不断变化的过程,而这过程中,她最大的特色便是勇猛的闯,且每一次,不留后路。

曾经,在《十三邀》的一期节目中,邀请的嘉宾是薇娅。

薇娅说,她自小,喜欢卖东西。早在2003年,北京,她就开过一个服装店,在舞蹈学院附近,虽然只是个几平米的小店,却让她尝到了“挖金”般的快乐。

此后,她就一直奔波在这条路上。

2010年,网购兴起,她抛掉了当时在西安的所有实体店面,举家搬到广州开淘宝店铺。为什么不留一家实体店面,她答,不留,就没有退路,她不想给自己留退路。

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如此魄力和勇气,又有几个男人能做到?而薇娅,认准了,就会全身心投入去做。

当然,这条路,并没有一帆风顺,她曾因这个决定而让事业跌至谷底。

2014年双十一时,薇娅卖了500万,2015年,她卖了1000万,照理,成绩不菲,然而,正因为此,她几乎赔光了所有的积蓄,不得不卖房来补上缺口。

她做了总结,她是卖掉了,可供应链却出了问题,缺货,导致了数不清的投诉和退货。当然,即便在这最困难的低谷期,薇娅除了卖房把所有的亏给顾客补上,仍没有想过要放弃,她是一个喜欢在一条道上走到底的人。

历经几年沉浮,寂寂无名,于是,才有了如今的薇娅。

而如今的薇娅,俨然站在了直播带货的金字塔尖端,她可以喘口气了吗?事实上,相反。

《十三邀》的整个采访,采访者许知远永远都是候着,只为等薇娅的空挡,好不容易等到了,往往采访到一半,薇娅不得已去忙工作了,采访只得下次再续。对此,薇娅说:“我永远活在一个很紧迫的环境下,如果停下来,我会很着急。”

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这就是薇娅工作的常态。她每天直播保底6小时,晚上7点开播,凌晨12点下播,结束后仍是日程满满,要和团队测试产品,准备第二天的工作。这样下来,一天几乎只能睡4、5小时。

有人说,还不是钱的诱惑太大!还真不是,她虽然成了现在中国最赚钱的女主播,但用她自己的话说,她压根没时间去花钱,做到现在,她只是在做一件很有意义的事情,她现在卖的不是东西,可能是消费主义,是消费的精神寄托。同时,更是一种责任,她没法停下来。正如那些对她喊话的传统电商,她表示,直播停一天,背后40个工厂就给跟着停,同时停的还有上10000名工人,如果停播半个月,整个产业链就会断掉。

当然了,对于这一消费模式,很多人表示已经习惯,且非常喜爱,要是这一天没有直播,还真的感觉少了点什么,简而言之,看直播已成了精神寄托,而也有那么些人,表示不能接受。

其实,薇娅之所以能创造奇迹,直播带货之所以能够火爆,一方面,自然与直播者的专业能力不可分,另一方面,便是直播带货的好处了。

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之前的电商,虽然同样让购物更便捷,价格也更透明了,但商品以图文为主的展现方式过于抽象,消费者根本无法对商品的真正属性进行直观性的了解,也因而时常会有商品与描述不符,退货等情况的发生。如今的直播卖货,完全弥补了上述缺陷,使消费者如身临其境,不仅能够最彻底的了解到商品信息,还能通过直播互动的方式,解决疑惑,安心下单。

而且,通过直播,能让消费者的延时满足变成直接满足,这一点实在太重要了。所以,网红主播卖货有个特点,几乎每天都要更换商品,其实是因为这样能更快地激发消费者的购货欲望。

还有极关键的一点,获客成本低。只要你直播做的好,只要产品品质得以保障,真的,流量会一波波的来,客源压根就不是该关心的点。

这次全国“两会”中,人大代表,四川省苍溪县白驿镇岫云村党支部书记李君便直言直播带货好,他表示,在以保障品质为前提下,互联网能让好产品卖出好价格,能让城市乡村无缝对接,共同走向富裕。他还举了一事例,村民靠网络卖猪,原本市场价3400的两头猪只卖了7600的好价钱。

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看看,直播带货的好处不言自明,所以,传统电商别再喊话薇娅了,人家有今天,不仅是靠她自己的能力,更是大势所趋,与其喊话,不如也改变下卖货思路吧。

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