1周销售额超5000w 21年直播带货新风口来了



自年前拿下“春晚红包互动权”后,抖音便进行了一系列的电商动作。

除了上线“抖音支付”外,据业内消息,21年抖音将大力扶持品牌自播,除了和品牌方合同规定的返点,还会额外让利20%,如果政策落地,可谓极大降低了品牌的入驻门槛。

其实从今年春节假期中,小米、Teenie Weenie等知名品牌的直播间明显增加,也能看出一些端倪。对此,飞瓜数据也统计了1-2月品牌号的带货数据,发现2月上榜的品牌店播号同比1月增长近一倍,周销售额最高破5000w。我们推测,今年品牌店播将成为抖音直播新风口。

那么到底什么是品牌店播呢?

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什么是品牌店播?

品牌店播,狭义上指品牌使用官方形象账号,在抖音上进行的账号自播或店播自播的动作,旨在提高品牌在平台消费者中的影响力,一般来说,参与直播的人员来自品牌的自建团队或专业代播团队。

比如 太平鸟女装官方旗舰店,近30天开设86场带货直播,上架807件商品,直播销售额高达6812w,可以称的上是服装品牌店播的典型案例。

为什么越来越多品牌开始自播呢?

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品牌店播有哪些好处?

1.培养粉丝忠诚度,促进粉丝转化

虽然头部主播可以让品牌在短时间内获得大的曝光,但从长期来看,而品牌店播可以将观看直播的观众沉淀到自己的官方帐号,配合品牌持续的内容输出,可有效加强粉丝对品牌的忠诚度,从而促进转化。

2.组合玩法多样,增加获利机会

品牌店播,一般只销售自家品牌旗下的商品,组合玩法更具多样性,除了可以将不同区间价格的商品进行组合,以满足不同消费者的需求,还可以通过直播间专属优惠活动等营销行为,增加获利机会。

3.受众群体固定,提高选品效率

不同的品牌有不同的市场定位,尤其对于深耕细分市场的品牌来说,受众群体画像一般较为固定。这意味着,品牌在店播时,更容易通过消费者在观看直播中,产生购买的行为和提供的直接反馈,优化选品策略,同时也可以指导品牌后期的市场营销策略。

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品牌店播该怎么玩?

直播已经逐渐成为常规的营销手段。未来品牌店播也将成为整个品牌构建中不可或缺的一环。对此,飞瓜数据也为大家提供3种品牌店播的常见玩法:

1.常态化直播,有利增加复购率

一般来说,在黄金时段开设直播更容易获得高流量,但实际上,直播广场对长时间开播的帐号,也会不定期推流。除此以外,品牌还需固定直播,才能更好的培养粉丝忠诚度,提高商品复购率。

以抖音号朗姿官方旗舰店 为例,2月份之前,该帐号的开播时间和时长均不固定,且销售额多在10w以下。

但从春节假期开始,帐号每天7点开播,并保持每天直播时长在18小时以上,目场均GMV稳定在百万左右。

同时,通过从观众互动数据,我们发现该直播间历史发言人数保持在45%左右,说明直播间不但具备持续拉新的能力,也很好的做到了粉丝留存,利于后续转化。

2.短视频+直播,组合流量相互吸粉

短视频动辄千万的播放量级,让内容可以在较长的曝光周期内,激发用户对产品的认知,达到品牌宣传的效果。而直播的高互动性,也能有效拉近与消费者的距离,完成粉丝留存,增加转化。

以良品铺子旗舰店 为例,该账号近30天共发布23条短视频,视频内容主打品牌一贯的“温情”路线,并将产品软性植入剧情中,达到品牌的宣传效果。

同时,该账号30天开设了29场带货直播,直播间销量31.6w,销售额2022.3w,数据比较可观。结合流量来源,良品铺子旗舰店 直播间有10%以上观众来自视频推荐,且近30天通过直播涨粉19.3w。

短视频和直播两种流量相互促进,不仅可以持续吸粉,也能促进转化,达到品效合一。

3.打造品牌矩阵,扩大用户覆盖面

多品牌战略是企业发展中常见的运作模式,而在抖音中,也可以采取类似的策略,通过打造“品牌矩阵”,提高品牌在平台上的曝光,扩大用户覆盖面。

以 雅鹿品牌 为例,在抖音上不仅有雅鹿羽绒服、雅鹿男装旗舰店等官方帐号,还有雅鹿络安专卖店等大量蓝V认证的代理商帐号,形成品牌矩阵。

这些帐号粉丝量看似不高,但基于精准的品牌受众,这些账号使用通常统一开播的方式,形成刷屏效果,从而提高了品牌整体的曝光度,也成为品牌为各地代理商赋能的良剂。

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总结

作为近几年的新兴事物,目前直播电商对品牌营销的正向影响是被低估的。随着品牌店播逐渐常态化,我们对于直播的态度,不应该把它局限在带货上,而应该将营销创意思维嵌套其中,使品牌效益最大化。

同时,抖音超6亿的巨大流量,意味着品牌可以获得更多曝光的机会,而抖音也在强势推动品牌入驻并进行补贴。这就要求品牌方在完善直播业务结构时,需要综合评估团队的直播间运营、短视频运营、信息流投放等能力,才能更好的利用流量,打造持久的品牌影响力。

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