2019跨境收款行业群雄逐鹿,路在何方?

跨境电商迎来了黄金时代。根据电子商务研究中心的《2018年(上)中国跨境电商市场数据监测报告》显示,2018上半年中国跨境电商交易规模为4.5万亿元,同比增长25%,其中出口占比达到77.1%。

而在此背景下,与跨境电商平台共生息的跨境收款企业也随之蓬勃发展。跨境收款经历了从1.0到4.0的四个不同阶段。从1.0的外资收款企业主宰市场,到2.0国内跨境收款企业崛起,再到3.0国内跨境收款百花齐放的时代,而今天的4.0,跨境支付进入卖家的价值链,提供更多价值型服务,让跨境变得更高效、更简单。

走过多年的蓝海时期,跨境收款行业的一只脚终于迈进了红海。跨境收款机构们迎来了白热化的竞争。接下来怎么走,成败存亡,2019年,至关重要。

跨境收款群雄逐鹿,严峻挑战

监管是收款机构们将遇到的最严峻的挑战。2018年,央行为加强反洗钱监管,先后出台了301、130、163几大文件,以此要求机构提升反洗钱能力。

这也是央行屡出重拳整顿违规支付行业的一年。据不完全统计,去年央行对支付机构开出的罚单将近140张,罚没总金额约2亿人民币。其中联动优势、连连支付两家机构榜上有名。2018年8月21日,因存在违反规定将外汇汇入境内、违反外汇登记管理规定等资料等多项违规行为,国家外汇管理局浙江省分局对连连支付作出行政处罚221万元人民币。

在世界范围内,反洗钱和反恐融资形势严峻,金融科技公司越来越成为监管重点关注的对象。海外支付牌照成为一张有力的“护身符”,许多境内外支付企业都已进行布局。根据公开资料显示,World First拥有英国EMI UK 2011、美国MSB、香港MSO、澳洲AFSL牌照,Payoneer拥有直布罗陀EMI、香港MSO牌照,天秤星拥有美国MSB、欧洲API、香港MSO支付牌照。

海外支付牌照也是中国互联网出海巨头们的痛点。自身业务的庞大和复杂,海外监管对企业合规体系的高要求,国内巨头在海外申请支付牌照往往具有重重阻力,收购便成了巨头们的首选。比如,蚂蚁金服收购速汇金失败,把目光转向了World First,以7亿美金的金额,甚至以暂停美国业务为代价,完成了这笔收购。

企业积极求变,机遇共存

另一边,国内的跨境收款企业正在积极求变,以“月”的单位,迅速迭代和创新的产品。

但这远远不够。单一的增值服务,太容易被复制成为“标配”,并不能构成跨境收款企业的护城河。跨境收款企业必须将目光放的更远,将更完善的产品和服务给予跨境电商企业,才有持续发展的可能性。新兴的互联网公司于是开始整合行业,“生态圈”三字呼之欲出。

这就是上面提到的跨境收款4.0时代,这一时期,跨境支付开始向服务链转变,例如天秤星金融服务、连连link平台,PingPong SellerOS;天秤星打造跨境电商综合服务平台,此后服务附加值成为企业破局关键。一时之间,百舸争流。

对于卖家而言,这显然是喜闻乐见的局面。激烈的服务商竞争,带来了更具性价比的价格,和更多超乎想象的服务。在这场没有流血,但同样残酷的战争中,卖家拥有着决定结局的权力。每一个卖家都是一个“上帝”。而只有吸引更多 “上帝”,跨境收款企业才能看到2020年的春天。

作为一家为卖家提供综合服务的高新金融科技企业,天秤星在原有的收款+软件服务体系的基础上,打造以跨境收款、金融衍生、跨境物流、知识产权及卖家营销工具五位一体的跨境电商综合服务平台。打通数据流、用户流、信息流、资金流和商品流,为跨境卖家用户提供一站式跨境运营解决方案。形成了以支付+软件+金融服务+物流+知识产权的多维生态。形成以星系列产品+星家服务+星友会的卖家综合服务铁三角。致力于为全国的跨境卖家提供高效率的产品和服务。

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